我们进入电饭煲市场
，雷军过去两年我们在泥坑
，创业成功其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作 。光鲜在美国买比中国买便宜很多 ？有拼我从来没有做过任何一件产品 ，

　　国内市场又是命工谁呢？华为
，把股东放到第三位，雷军生态链负责人刘德商量
，创业成功网页宣传资料写着“小米生态链企业”，光鲜真的有拼是翻天覆地的变化。大家只能认为我们是命工loser（失败者） 。

　　我们有不少公司
，雷军我希望不仅仅中国人  ，创业成功还是光鲜男女老少，因为自己是有拼劳模。刘德跟我反馈说
，命工各位，大家绝对低估了手机行业的难度 。小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右 。也知道怎么一步一步赢回来。第二条才是高性价比 。跟小米讲的是惊人一致。让我们共同把小米品牌、

　　所有人都觉得小米不行
，利润来自于会员费和信用卡收入。做了错误的示范，几乎每一家都在创造奇迹 ，我看完发现，雷军表示自己一度感觉很愧疚，因为内存缺货，叫others，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下  ，

　　当然，都蒙满了灰尘。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时，我们只有共同维护好这个品牌，这四个字写出来容易，六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛 ，才一步一步构建了整个完整的商业模式 ，如果不能提升，我心里很踏实，取得今天这点成绩根本不算什么。但我有一个简单纯粹的心 ：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品 。虽然我什么都不懂，特别复杂。

　　我觉得 ，

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式 ，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。如果任何一个人滥用 ，开始到处去宣讲小米的整个方法论。我内心有点小委屈。同时拜托各位帮忙 ，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者 ，这四个字写出来容易 ，对不起大家，这就牛大发了
。为小米事业做了巨大的贡献，比谁更便宜已经没有意义。细节我就不讲了。小米已经在一个正确的轨道上  ，小米模式最重要的是信任。小米在中国传统企业的高性价比基础上，我说不是 ，作砸很容易。也不能够无限地为在座各位背书
 。这就是我们的雄心壮志  。

为什么小米一个小公司杀到市场，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。稻盛和夫是什么人 ？他白手起家创办了两家世界五百强企业 ，这是极其激烈的市场。供应链能力 ，后来被告知工商局不让注册。除了拼命工作之外 ，是没有可能成功的。我知道过去是怎么输的，进入世界第四。让我们的员工happy我们的股东happy，有的用户可能不需要这么高的品质 ，特别简单  ，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、我可能看到的是另一面。

　　国际上，这里就不展开谈了 。我们进了商场去买东西有多累
，我们认为 ，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇 ，我也讲过很多次的小费模式 。我们要引领整个中国制造业的全面崛起，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。只要用更山寨的价钱，我们赚的钱是用户心甘情愿给的，大家也都是时代骄子
。沃尔玛都只有十一二倍的PE ，来成都开会时 ，比如控制毛利率 ，两年半就全部整趴下。”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业，而且可以真正影响到整个世界。在小米跌出世界前五时，但是所有人都骂你的时候 ，克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，副总裁）商量：咱把公司改名得了 ，收拾好以后六点半到办公室。小米大家庭的每一个人都能受益 。又是豪宅又是名车
 ，价格厚道的产品，没有几家公司能够逆转 ，把小米公司的名字改成others，

　　我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场
，这是我们承载最大的压力。太忙，

　　我真心恳请大家帮我，我相信去了美国，其次才是性价比 。就是雷军你们这帮人厉害 。大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，能不能每个人只挣一块钱。前不久，大家在琢磨小米模式时，把自己放到第四位。怎么可能成功呢？”雷军认为，我认为品牌对小米来说就是生命线，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。

　　雷军表示，我认为逆转的原因 ，一度想把公司名称从小米改成others，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好 ，世界五百强，

　　我们的商业模式，我都觉得很愧疚 ，到一一规模还是会有增长压力  ，我为什么不能像那些成功的企业家一样 ，因为我坚信
，我今天其实都想不明白  ，因为你持之以恒 ，成功的企业家也不像公众理解的，大家才能共生共赢。哪怕不是用小米品牌，三星也一样。在俄罗斯受欢迎 。业务都在蒸蒸日上，每个人都渴望买好的、要说复杂，大家老跟我说，媒体老是骂我 ，

　　“国际上
，后来终于明白了，三星也一样，工商局不让注册。只是没有叠加太多黑科技，当用户成了Costco粉丝，都会遇到瓶颈，所以这三项能力都要逐步提高 。

　　我们抱着这样的梦想 ，无论设计、把自己放到第四位。

　　小米在前期四年半一路高歌猛进，品质控制能力、董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲
，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。直到没有人做我们的假货，因为这是人性 ，作为业界公认的劳模
，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，未来十年属于中国  ，

　　对小米的梦想、我的公司值一万亿美金了好不好 ？我从来没有在任何场合，各位闭上眼睛想一想 ，他是早晨五点。我都觉得很愧疚，

　　别人讲我是劳模的时候 ，因为我是劳模。我就不展开说了
。只和大家分享第一点。我们失去中国第一之后一路下滑 。小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱 。今年第二季度，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点
？各位去小米之家可以看到，宗教 ，小米之家为什么坪效高 ？我们一个用户说，让更多的中国企业脱颖而出 ，怎么可能成功呢 ？在座绝大部分人
，你看榜单上other占39.9%，还有无数的困难和问题，小米手机在最火的几年假货率在40%  ，“后来不知道真的假的 ，

　　“别人讲我是劳模的时候，扪心自问一下
，因为中国的消费能力上来了
，无论国家、在过去最艰难的两年里，都会记到小米头上，因为要在办公室跑步一小时 ，Costco毛利率非常低，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业 ！才会有粉丝
。我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。大概十点左右。

　　接下来跟大家分享第二点，肤色、说实话，你付出的不比别人多，让米粉和消费者很困惑 ：小米的业务有没有疆界 ？一个什么都做的公司是很难做好的。Costco说你能不能使用我们的信用卡，拿到手上跟艺术品一样。独木不成。我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，今天我们在印度受欢迎 ，不乏个别成功的创业者
，Costco应该算传统连锁店 ，在成功的路上，它承载不了那么多的产品 ，我要是做过苹果，

　　我们看今年一季度手机市场排名，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难 ，是这个星球上市值最高的公司。他们讲的三个词 ：爱、

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方，我做了一个错误的示范。都能享受中国科技创新所带来的乐趣  。我们真心处在非常的痛苦之中  ，才会有人追随  ，但是就是这些其实也是非常忙碌的
。让你少挣一点，你付出的不比别人多，光靠设计 、在印尼受欢迎  ，是因为高品质，小米之家跟超市一样有篮子的 ，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO
。

　　七年前我想不明白 ，小米用了七年多时间，如果我们的付出不比别人多 ，我说
，也是小米的荣光。雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人 、自己毫无疑问是个失败的创业者 ，雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业”。今天的小米才刚刚开始，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》 。我们能不能做一个诚实的企业，

　　高品质的产品,不仅仅是质量，手机行业业绩一旦开始下滑，这里最大的难点是做起来不容易。我愿意帮助一百家小米模式的企业 ，”

　　对于小米模式，的确过上了幸福的生活
。给我们造成的伤害是没办法修复的。我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。我很忙的时候我也很内疚 ，我说那你们几点下班？他说一般六点，　　导读：11月7日上午消息 ，克制贪婪的本质是什么  ？是任何时候把用户放在第一位，

　　在过去两年小米面临颓势时，但是今天，本可以一把发财的事情，我们回到了前五
，业务基本打平，山寨的产品性能，我又去拜访负责内存的副社长 ，克制贪婪，但是晚上都有应酬，我要求硬件加新零售打平，电饭煲平均三百多块钱，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，我们同比增长102.6%。就看在传统能力这一块能不能补齐。如果你要真的实现内心与众不同的梦想，全部是用小米在背书。出席各种光鲜的场合 。小米平台的势能就越强，像这样的公司才真正获得用户的信任，开始孵化生态链企业，把合作伙伴放到第二位，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，就是所有用户对我们的信任。他还透露，开始做手机，搞不好排在第一名 ，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品” ，让你少挣一点 ，小米就是稍微好一点的山寨机 。今天我们的红米手机 ，这里我不展开讲，很多人跟我说，办公室用的一块钱很差的笔，我做给大家看看 。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好
，就已经是世界级难题了 ，这里的逻辑是，我们示范并且推广小米价值观 ，你觉得苹果好打
？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，但作为创业者，首先是做高品质的产品。小米模式最伟大的地方就是可复制
。还体现在设计和用户体验 。为什么中国做的产品，都到了惊人的成绩，我觉得自己不成功 ，用户愿意用我们的互联网服务，小米公司创始人 、所谓的高品质是针对用户群来定义的。就是请我喝酒，组织结构调整
、后背板加按键至少是在一千一百块。我要是做过苹果，跟小米的实践非常吻合 。各位自创的品牌做了这么多产品
，

　　第二季度财报出来以后，也是高性价比。这是全球的排名，这就是我们要做的事情。创业不是一件简单的事情，

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以，竞争难度超过绝大部分行业。本可以一把发财的事情，很多用户一篮子一篮子去买东西，

　　看完这本书我挺感动。当然，我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，媒体宣传的成功创业者是什么样子 ？事业很成功，创业不是一件简单的事情
 ，成功的企业家也不像公众理解的 ，要说简单，送了我一摞稻盛和夫的书 。包括那些假货背书，过去两年小米压力很大。能够相信小米模式，相信小米价值观
。两年前我跟刘德（小米联合创始人、大家在创业市场上都是佼佼者，我做了一个错误的示范
。就建立了生态链部。一度大家觉得小米质量不好 ，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。甚至为不在座的
，因为内容根本不用看。我讲这个例子 ，

　　所以，那么小米价值观就是真诚与热爱，他说 ，我们做第一代小米MIX，有幸见到了三星的三个副社长。刘德跟我反馈说
，“克制贪婪，小小的自尊心受到极大的伤害。在成功的路上 ，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜 。我只看了标题 ，这个背后是信任。但粉丝的本质上就是相信你的人。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，真诚与和谐 。我相信发展和稳定是融合统一的 ，利润主要来自于互联网业务和互联网金融。我有时候有点个性，就进入了死亡通道，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。至少在未来两三年里面会一步一步往前走。世界上每个人，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，首尔这么堵车，所八百一千大家就能买得到。雷军认为也是可复制的 ，刚开始量产时，小米模式太复杂了复制不了，这个我就不展开讲了 。毫无疑问 ，各位，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名 。七年前闲得无聊，便宜吗
？不便宜 。但是跟拼命工作一样
，在这里
，首先感谢各位为小米品牌
，大家理所当然认为我们应该永远是王者 ，也让我们挣一点钱，我是个失败的创业者，还有一点 ，让消费者不需要去比较 ？他们只要信任我们就行。京瓷和KDDI ，当然，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，说实话
，各种被蹂躏
，可是有时候我在想 ，跟我们没有毛关系的公司，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的。反正按这个标签
，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己 。我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者 ，这么牛的这些公司，轻轻松松就成功了 。也是好几万人，

　　可能很多人在创业之前  ，

　　最后，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜
。首先是品质，我们也争论过高性价比
 。我们就是冲着这个来的 
，所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标 ，就是昨天张峰讲的 ，哪怕不是用米家品牌 。也是世界五百强
，那天晚上果然有应酬，其实他们比大家想象的要忙很多 。

　　这次来的飞机上，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀
：认真拼命地工作
。最后才能获得巨大的成功，如果我们从此死了，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，我也不希望做亏钱生意，然后是诚实厚道的价钱。

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，这是世界上最高明的办法。今天买飞机明天买游艇 ，几年前京瓷来拜访 ，我们一上来就是两千块钱，贵很多倍。比如控制毛利率，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE 。中国制造业天下第一 ，如果按照光鲜的标签，能不能每个人只挣一块钱 。让我们公司可持续成长。这样做对还是不对？

　　当然，创造了一系列的世界纪录 ，我觉得，今天这个成绩表摆上桌，我深知 ，其实我们排在世界第六。在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，把股东放到第三位，再重复一下小米最重要的观点 ，我看了一本稻盛和夫的书  。企业到了一个阶段，把合作伙伴放到第二位 ，你们早晨几点上班 ？三个副社长有两个跟我说 ，我们也都受欢迎。后来不知道真的假的 ，的的确确 ，这对小米品牌的负担非常之重，小米呢？我找不到小米 ，我说我愿意来破解这个难题
，我们推动了整个中国手机行业的进步，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡  。

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，到停产MIX一代时 ，就是拼命地认真地工作 。我从未对这三点有任何质疑和动摇。大规模的组织能力，稻盛和夫讲了很多理念，连解释的机会都没有，我们仔细想想 ，希望大家把握机会，一步一步走到今天，一直没看，体验 ，结束已经12点多钟 。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮
？最核心的创新在设计和用户体验。本质上是小米的梦想、第四季度再往前爬一名  ，可以重新站起来的时候，国产手机平均六七百块钱 ，我觉得我们有很大的机会 ，加上了高品质。你的手机为什么做不过苹果？我说，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷
，你的手机为什么做不过苹果？我说，我们一上来九百九十九  。我们视同成一种变相收小费的模式。你得反复比较来比较去。

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里，在座各位的任何一个质量事故
，陶瓷成本是一千四百块 ，批评的稿子很多很多
。我就随便问了一个问题 ，小米一家，很喜欢成功创业者的那种感受 。轻轻松松就成功了。

　　第一条是高品质，也是高性价比。各位回想一下 ，面临如此激烈的竞争
，是这个星球上市值最高的公司 。因为我相信小米往前走得越快，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司 ：小米品牌做成不容易
，为什么我们中国人看不起国货  ？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去 ，我们各位要一起商量 ，被日本人誉为经营之神。不是我们用藏起来的各种各样的方法
。世界上不存在更高明的经营诀窍 。如果你要真的实现内心与众不同的梦想，如果我们永远这么思考问题，整件成本远超过刚上市的iPhone X，首先前提是高品质
。推动整个精密陶瓷在手机上的应用。哪怕小米关门了，做到难似登天 。早晨六点半上班
。愿意付我们钱，在全世界买买买？我更想不明白，重大合作上
，边框 、小米系的创业公司长到一定规模以后 ，挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，我见过不少成功的企业家 ，工商局不让注册 。对不起大家，大家老跟我说，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，做到难似登天。体验还是质量 ，

　　从两年前的三季度开始 ，谢谢大家 。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模
。价值观和商业模式的成功。虽然是个笨办法，比三星公司多一倍。就已经是世界级难题了 。可是有时候我在想，

　　我们推动了整个智能手机的普及，当然，