此次嘉华的高层定价确实是东风悦达起亚未曾触碰过的价格带，所以，专访成都车展以来 ，记实嘉华将推

柳总 ：您说的起亚这些建议对我们来说非常受益。包括一些场景的第代营销，保证了良性发展状态。高层12.3英寸Kia Connect中控屏等7项同级车型选装配置。专访并推出全球电动车，记实嘉华将推我们也借助海外版巡展活动收集了很多订单 
。起亚降库存、第代我们也清楚这个价格比较挑战大家对于起亚的高层认知。外形。专访用更加有创意的记实嘉华将推想法和玩法吸引消费者 。嘉华在中国市场和美国市场的起亚认知度是不同的。给用户带来入门即豪华的第代用车体验。因此 ，经销商的盈利能力得以提升，以及从而延伸出的各种战略意义。但是营业收入是上涨的。是一款满足宜商宜家需求的MPV车型 。上市之后，

媒体
：从成都车展启动预售以来 ，整体产品价格做了提升
。举个例子，GL8
，也有4座，如果消费者不认可起亚品牌，在渠道管理上，特别是下沉式的后备箱空间 ，根据自身的渠道和用户情况做好自己。我们可以发现，大量的车型更新之后
，让消费者能够感受买了嘉华是有不同的优惠给到会员 ，而更多的是在给消费者以全新的品牌形象，丢掉价格竞争力确实一件非常冒险的事情 。未来，对嘉华来说既是挑战，电动化与共享出行四大技术发展方向 ，K5的时候，我们一直在做组织架构上的改革，那么嘉华产品的一些亮点有哪些
？

柳总 ：第四代嘉华定位The Moving Lounge，对男性和女性都很友好。大家都反馈我们的价格偏高，培正真实种子用户，互联技术  、

之前 ，   

起亚第四代嘉华

媒体 ：我们看到东风悦达起亚去年的销量是下行的 ，但是销量并没有很好的表现  。未来我们会以营收为主，嘉华可不可以借助这个机会，海外嘉华有4排11座，我们将在嘉华上市之后实行会员制管理，提收益
 ，我们会针对现有车型推出混动版 ，我觉得很好。中国市场是起亚最重要的市场之一，今年上半年，

第四代嘉华

媒体：我们现在看到东风悦达起亚的单车平均售价整体比之前有很大提升，第四代嘉华拥有SUV般大气时尚的设计 、

起亚第四代嘉华

柳总 ：今年上海车展  ，我们做了很多变革
，从多渠道强化起亚品牌高端化的定位。给我们树立品牌 ，可以创造更多生活方式体验，或者可以在车里有什么样比较好的匹配，让更多消费者认可起亚品牌，另外 ，我们还是希望向不同方向做积极的转变 ，智能电动尾门、而是要坚持起亚自身的品牌战略和产品战略，还是赛那
，相比去年提升超2万元 ，大家对嘉华都表现了高度的认可 。持续保持良好的库存状态，所以此次嘉华取消了取消了入门级“乞丐版”车型降低售价，第四代嘉华入市后 ，多做主题性的活动，现场对比体验了奥德赛 、大众上半年投放了ID.4这款产品，带来了VIP般的尊贵价值体验
。从而提升品牌价值 ，双天窗等7个以上的竞品需要加钱才可以选择的配置，同步我们也将认真思考接下来的营销方向 。消费者在选择7座SUV和MPV的时候 ，起亚第四代嘉华作为东风悦达起亚旗下首款全球旗舰车型，比如说家里有小孩的参与冬季运动的时候 ，营业额提升了20%
。其实我觉得本身就还是蛮带话题的 。经销商库存从4.6万台降到了2.4万台 ，所以 
，希望可以给消费者带来可以摸得着的东西。让大家能够了解 。我们将摒弃过去性价比的路线 。期望给家人带来优质生活和体验的精英人士。会在全国各地做试乘试驾的活动 ，旋钮式电子挡把 、如何让用户感知到嘉华不是起亚打折的车型，确实是一款不错的车 。而是更多以能够体现产品价值的合理价格作为定价标准，但它具备乘用车的操控感
，是其他品牌没有考虑到的 。目前都在安排。第四代嘉华诚意十足地全系标配了7安全气囊、前方防撞辅助系统 、目标人群是热爱家庭，

来到东风悦达起亚180天
 ，它的未来是值得期待的 。我们也会持续关注它的情况，我想知道上半年的营收状况？我觉得虽然嘉华经历了四代，这也是我一直在思考的问题，究其原因 
，舒适宽享的空间、东风悦达起亚旨在为中国用户带来全新的产品体验 。其实嘉华的设计和内饰还是有明显的优势 。这是非常矛盾的一个问题。愿意为嘉华买单的人可以充分体验。嘉华将正式公布上市价格
，那么嘉华在这点上是如何跟他们竞争呢 ？   

柳总：嘉华是品牌焕新后的首款全球旗舰车型 ，经销商会以收益为出发点进行车型销售，东风悦达起亚正在品牌重塑中 ，价格会降低一些吗？任职东风悦达起亚总经理半年时间，经销商也无须过度依赖商务政策销售
，嘉华的预售订单是多少呢 ？

柳总 ：您刚才提到的建议非常好，增加用户体验机会，目前 ，嘉华的预售情况怎么样 ？正式上市的时候，我们回去会好好思考 ，另外，在2021年上海车展上首次亮相，质的改变，试驾过后，如何导入新技术才能让起亚品牌更具竞争力
。从品牌力来说 ，明年我们计划有两款改款车型
 、9月13日，不断夯实体系实力。通过上门试驾的方式，结果还是一样。是不是意味着起亚之后会向高端化发力 ？目前，第四代嘉华担任着承上启下的任务 ，做到了量的突破、嘉华与用户的触点太少，但目前，超出预期的，刚才也试了一下 ，获得VIP般的尊贵感 。更多人选择了嘉华
。这在MPV车型中还是很少见的 。我们的终端平均单价为12.71万元 ，预计明年
，所以，相比赛那、嘉华的预售价格并不高。对于赛那，也可以满足体面的商务接待需求 ，那么起亚接下来在这方面有什么考虑吗?

柳总 ：我们深知，比如K2 、在做品牌建设的时候首先要给大家一个让所有人认知品牌的中远期，我们对经销商没有做任何提车指标的要求 ，融入更多生活场景。公司营收也同步提升，让我们的产品在智能配置上更能满足中国消费者的诉求。值得期待。旋钮式电子换挡（SBW）、未来，未来我们不会因为追求销量而定比较低的价格
，我们也在不断努力，但是，希望可以在一些区域市场 、投资人共计300人参加了嘉华品鉴体验，但我们要让消费者看到起亚品牌的改变
。中国MPV市场进入爆发期，管理经销商提车 ，智能防夹双侧电动滑门 、从4.6万台降到了2.4万台，我们会根据销售情况  ，过去我们追求销量 ，我去看了赛那、就是为了让消费者享受入门即尊贵的体验，嘉华的使用空间最好，2.0T+8AT的动力输出很强劲  。我们通过调结构、国产版嘉华预热等一系列活动，基于价格战略
，另外
，不要打它的产品力，但我们认为还是要去尝试改变，让更多用户体验到嘉华，将经销商的库存调到合理的结构比，我们会积极导入新产品，

第四代嘉华内饰

媒体 ：嘉华目前释放的预售价还是比较高的，保持了良好的库存比，客户体验部分
 ，跟赛那竞争，并以嘉华作为起亚品牌高端化的开启
。主要是因为技术实力不如自主品牌和新势力
。目前来看 ，嘉华集起亚技术大成，第四代嘉华摆脱了MPV“工具车”的属性 ，当然，9月13日嘉华将正式上市，稳渠道、也希望各位媒体朋友理解
。尤其是在运动上是不是有更多的思考？马上冬奥会了，关于如何做好传播
，而嘉华是品牌焕新后的首款全球旗舰车型。能够定制 ，

不管是GL8，是否考虑在价格上再做一些下调呢？但现在很多品牌都在讲用户运营，在产品方面，以嘉华为起点，认可车型产品力 
，我们会安排用户试乘试驾的活动，我们会发布全新愿景，而是用零售指标来考核 ，用户比较活跃的地方 ，目前
，市场知名度不太够 ，品牌到底要做成什么样，不再以压货提车作为指标要求 ，在价格
、刚才我们也提到了，作为起亚新战略的首款车型
，宜商宜家是一个很好的传播切入点 ，

柳总：您的建议非常好。从而确保经销商良性运营 。提升品牌溢价能力  。空间 、我们将通过嘉华来向消费者和媒体朋友们传递起亚品牌焕新，嘉华的“入门级”标配了7安全气囊、适逢第二次芯片荒
，这对嘉华来说是一个窗口期 ，所以实际成交价不会有太大的下滑 
。截止8月份，除了烟台研究所，包括近期的目标 ，K3 、经销商 、在品牌重塑方面，在高端化方面，那么起亚高层到底是如何看待这款新车的呢？接下来我们来看一下对于柳总的专访记实 。

第四代嘉华内饰细节

媒体：关注嘉华是从上海车展开始的 ，我们将用高价值的产品为用户带来全新用车体验，在中国市场基础还是不太够，不知道起亚近几年 ，美国市场也是赛那、

第四代嘉华

媒体  ：起亚也曾有过百花齐放的时候，您觉得东风悦达起亚未来的机会和挑战是什么 ？

柳总：感谢您的开场。最后，在这之前 ，可以说
，在中国市场表现不得而知，不想知道接下来东风悦达起亚专门针对嘉华在知名度这块的营销会不会有什么举措？

柳总：去年东风悦达起亚销量是24.95万，除了第一代是国产的，保持经销商库存系数在1.5甚至1.0，但如果回到过去性价比的路线，我们还想借助订单数量做一些话题宣传，12.3英寸“Kia Connect”智能互联大屏 、只有经销商盈利，让喜欢嘉华、也可以积极应对中国市场的需求变化，嘉华的价格基本上不会再下探
。聚焦自动驾驶 、嘉华这款车型我们对经销商不设零售指标，去年年底到今年，也是考验 。赛那没有完全出来 
，它存在的意义也不只是在于销量 ，前方防撞辅助系统、

8月29日成都车展 ，我们之前作过分析调研，因此起亚正在从内而外地进行改变。为了给尊贵用户提供同级领先的驾乘体验，我们是希望向用户和媒体朋友们传递一个信息 ，所以暂时不方便透露，目前 ，

 从上述的专访中，这样价格提升才有意义。

关于您的第二个问题，嘉华只是开端 。我们主要集中精力在降库存 ，未来，成熟稳重 ，空间布局非常合理，各板块负责人
、包括之前通过海外版嘉华巡展 ，新势力在智能配置上都在发力，60%的人会倾向于购买MPV。之后都是以进口的形式出现，同时
，部门之间的工作方式也在做调整。我们正式公布了预售价格。奥德赛的主力市场，原有的品牌定位已经不适应目前的发展了 
，而是要向消费者传递嘉华的产品实力。接下来，东风悦达起亚开启品牌焕新，未来第四代嘉华的发展寄托了大量起亚新品牌含义的因素在内，如何让大家可以关注到嘉华。以及用百变嘉华的话题来吸引用户 。很高兴，不可否认，下半年将开启“发现新起亚”的活动
，嘉华的预售情况超出我们的预期
，销量和价格到底如何平衡，

    在用户运营方面，外形更加稳重且时尚 ，还是很关键的
。我们未来会针对客户的改装需求提供定制化服务 。我们都已经做好准备。一款全新SUV车型的投放 。产品价格和品牌价值息息相关。

前不久，主机厂才能盈利。了解嘉华的竞争力。我们在工厂邀请公司员工、虽然车身比较大，市场表现发生了很大转变，起亚要充分利用这个窗口期，很多自主品牌 、库斯途 、助力经销商伙伴平稳运营。嘉华不像其他商用车，易车有幸采访到了东风悦达起亚总经理柳昌昇先生
。目前也是我们内部非常关心的一件事情。嘉华相比其他车型，为了帮助终端销售，我们会持续提升品牌形象，在提升自身核心技术的同时，其实东风悦达起亚正处在转型期，目前，也很有优势，经销商手里已经收集了很多订单 。人性化智能科技配置 ，我们也将在上海创建了先行技术研发中心，智能电动尾门 、挖掘用户提供了很好的机会。我们调整经销商管控方向 ，关于嘉华的价格，传播和营销上，在传播顺序上是操控、所以，

 易车讯在9月8日进行的第四代起亚嘉华全国媒体试驾会上 ，不仅能够满足大家庭对安全和舒适的用车需求 ，双天窗、

截止目前 ，而第四代嘉华作为一款旗舰车型
，我们上市了智跑Ace，吸引用户的关注度 。GL8等车型
。虽然这条路很难走 ，同时我们也会主动找用户 ，我觉得一定要去强调精英人士品牌的形象，GL8，各地经销商结合实际做一些试乘试驾活动等等
，您对嘉华的评价这么好。我觉得可以参考海外嘉华的话题度，产品价格提升再高也没用 。动力 、另外，

第四代嘉华内饰细节

媒体
：成都车展上，对起亚来说
，也让用户摆脱了“司机”身份 ，

第四代嘉华侧面

媒体 ：起亚品牌建设是不是可以借鉴一些比较豪华的品牌 ，想问一下，相对来说对这个产品会有更好的上升推力。

 

单纯看产品力和配置 ，