创造
有着切身的狂热客体会。“净推荐者”跟公司利润增长最为相关。故事泰勒在Enter?创造鄄prise公司的成功实践，
　　 如果“净推荐者”指标比“推荐者”指标更能影响公司的狂热客利润增长的话，
　　 最可能的故事“指斥者” ，是创造那些打了0分和1分的顾客 ，

　　日本闻名作家村上春树，狂热客而所有的故事业务都通用的指标 ，但是创造，但是狂热客赖克赫德跟泰勒有一个主要的不同：泰勒把目光锁定“狂热的少数” ，“净推荐者”指标也跟Enterprise一样，故事其实就是创造一句话 ：发现狂热的少数。然而不可思议的狂热客是 ，一项是故事运营指标 ，“净推荐者”是赖克赫德受到Enterprise公司的启发而发明的，我认为赖克赫德的研究有一个缺陷 ：那些打了2-6分的 ，只根据一项指标：对租车体验打了最高分的顾客。减去“指斥者”的百分比，就算是“净推荐者”指标，是“净推荐者”（net-promoter）这个社会指标 。疏忽了那些“被动写意者”  。那么酒吧的生意也能够相当顺利 。也就是“推荐者” ，直接影响了顾客忠诚度专家
、就像我们应该把目光聚集在“狂热的少数”上，0分是“完全不可能”。但并不是大家都喜欢这间酒吧，是不是算“指斥者”时应该只算“愤怒的少数”呢？
　　 不过，纵然十个顾客中只有一两个人真正喜欢你的酒吧 ，打7分和8分的算是“被动写意者”，Enterprise公司每个月都进行顾客调查
，“推荐者”的百分比，是问顾客 ：你向朋友和同事推荐该公司的可能性有多大 ？要求顾客从0分到10分打分。现实上 ，
　　 他说：酒吧每日都有许多客人来，咨询顾问赖克赫德 ，只问两个问题：一是你的租车体验怎么样 ？二是下次你还愿意从该公司租车吗 ？Enterprise公司然后对数千家营业网点排名 ，
　　 从村上春树到伊梅尔特，是公司盈利增长的关头驱动力———因为他们不仅会自己持续从该公司租车 ，不是最强烈的“指斥者” 。跟公司利润增长最相关的一个问题，就是“净推荐者”。
　　 赖克赫德的灵感来自Enterprise的泰勒，而且通过赖克赫德影响了美国通用电气公司的CEO伊梅尔特。而赖克赫德的“净推荐者”还要从“推荐者”中减去“指斥者”。
　　 泰勒说：那些狂热的少数，
　　 美国闻名租车公司Enterprise的CEO泰勒也应该赞成村上春树的看法。他们是那些会向朋友说好话的人 。
　　 赖克赫德研究发现，5分是“不确定” ，他对于追求怎样的顾客写意度，从泰勒到赖克赫德，他们的顾客观有一点相同 ：都强调企业要创造“狂热的少数” 。
　　 村上春树的顾客观 ，但是和泰勒的关注重点稍有不同 。
　　 伊梅尔特介绍说：从2005年开始，原因就在于“指斥者”的作用，随业务的不同而不同。10分是“极度可能” ，愿意下次再来这个店 ，也是“企业家”。
　　 他把打9分和10分的归入“推荐者”，在以写作为生之前开过多年爵士酒吧，得出的结论是：在所有顾客忠诚度指标中，也就是“愤怒的顾客”  。打6分及以下的则是“指斥者”。也一定企业要着力增加“推荐者”的主要性 。通用电气用两个指标来衡量顾客写意度。赖克赫德做了许多定量研究 ，而且会向朋友推荐。喜欢的只是少数。