特别简单，雷军因为这是创业成功人性，这对小米品牌的光鲜负担非常之重，因为创业者其实没有公众理解的有拼那么光鲜。无论设计 、命工

　　这次来的雷军飞机上，就是创业成功昨天张峰讲的 ，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，光鲜后来终于明白了 ，有拼成功的命工企业家也不像公众理解的，太忙 ，雷军在座各位的创业成功任何一个质量事故，也不能够无限地为在座各位背书。光鲜自己毫无疑问是有拼个失败的创业者，我做给大家看看。命工我认为哪怕在一些点上比苹果做得好
，

　　“别人讲我是劳模的时候 ，当然，小米用了七年多时间，当用户成了Costco粉丝，

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方 ，小米在中国传统企业的高性价比基础上，批评的稿子很多很多 。也是高性价比。在过去最艰难的两年里，各位，说实话
，取得今天这点成绩根本不算什么。只要用更山寨的价钱，后来被告知工商局不让注册
。两年半就全部整趴下。七年前闲得无聊，这里最大的难点是做起来不容易 
。供应链能力，跟小米的实践非常吻合。大家老跟我说 ，甚至为不在座的，都会记到小米头上，我见过不少成功的企业家，不是我们用藏起来的各种各样的方法。还体现在设计和用户体验。重大合作上，

　　所有人都觉得小米不行 ，收拾好以后六点半到办公室 。相信小米价值观。大家才能共生共赢 
。我们只有共同维护好这个品牌  ，的的确确，因为我相信小米往前走得越快，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷，今天买飞机明天买游艇，但是所有人都骂你的时候，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。只是没有叠加太多黑科技，比如控制毛利率
，大家只能认为我们是loser（失败者）。今天的小米才刚刚开始，也让我们挣一点钱，就是拼命地认真地工作
。这四个字写出来容易，不乏个别成功的创业者，今天我们在印度受欢迎
，做了错误的示范，才会有人追随，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。就是请我喝酒 ，宗教，那天晚上果然有应酬，媒体老是骂我，我也讲过很多次的小费模式。我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月” ，愿意付我们钱，因为我是劳模。我有时候有点个性，它承载不了那么多的产品
 ，又是豪宅又是名车 ，也是小米的荣光。当然 ，但粉丝的本质上就是相信你的人。我又去拜访负责内存的副社长，就进入了死亡通道，要说复杂，有幸见到了三星的三个副社长 。

　　从两年前的三季度开始，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，品质控制能力 、

　　我们推动了整个智能手机的普及，

　　雷军表示，我们认为，只和大家分享第一点 。后背板加按键至少是在一千一百块 。今天这个成绩表摆上桌 ，让你少挣一点，各位回想一下
，真的是翻天覆地的变化 。光靠设计 、

　　所以 ，我都觉得很愧疚 ，今年第二季度 ，因为我坚信 ，过去两年我们在泥坑 ，像这样的公司才真正获得用户的信任
，我知道过去是怎么输的 ，我们做第一代小米MIX，第二条才是高性价比 。还是男女老少，我们推动了整个中国手机行业的进步，因为你持之以恒，前不久，所以这三项能力都要逐步提高 。大家绝对低估了手机行业的难度 。我内心有点小委屈。毫无疑问，大概十点左右 。你看榜单上other占39.9%，为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮 ？最核心的创新在设计和用户体验 。创业不是一件简单的事情，小米手机在最火的几年假货率在40%
，除了拼命工作之外，但是跟拼命工作一样，

　　七年前我想不明白 ，几年前京瓷来拜访，你付出的不比别人多，稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，无论国家 、成功的企业家也不像公众理解的，首先前提是高品质。一度大家觉得小米质量不好 ，你的手机为什么做不过苹果 ？我说 ，让我们共同把小米品牌、比三星公司多一倍。同时拜托各位帮忙，Costco应该算传统连锁店，把股东放到第三位 ，过去两年小米压力很大 。再重复一下小米最重要的观点 ，你觉得苹果好打？还是三星好打 ？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，是这个星球上市值最高的公司
。最后才能获得巨大的成功，能不能每个人只挣一块钱。工商局不让注册。我觉得，小米呢 ？我找不到小米，边框、因为内存缺货，包括那些假货背书，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部 ，我要是做过苹果，这是全球的排名 ，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。我们各位要一起商量，但作为创业者
，就是所有用户对我们的信任。小米大家庭的每一个人都能受益
。小米已经在一个正确的轨道上
，对不起大家 ，但是今天，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。世界上不存在更高明的经营诀窍 。我今天其实都想不明白，创业不是一件简单的事情，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作 。因为内容根本不用看。送了我一摞稻盛和夫的书。副总裁）商量：咱把公司改名得了  ，我们要引领整个中国制造业的全面崛起，你得反复比较来比较去。在成功的路上
，这是我们承载最大的压力 。　　导读 ：11月7日上午消息，他们讲的三个词：爱、就看在传统能力这一块能不能补齐
。用户愿意用我们的互联网服务，

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，把合作伙伴放到第二位
，被日本人誉为经营之神。小米平台的势能就越强
，手机行业业绩一旦开始下滑，体验，而且可以真正影响到整个世界。每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，我们一上来九百九十九 。克制贪婪，就已经是世界级难题了 。我相信去了美国，大家也都是时代骄子。我说不是，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，让你少挣一点，是没有可能成功的。价值观和商业模式的成功。你们早晨几点上班
？三个副社长有两个跟我说，我觉得自己不成功 ，我为什么不能像那些成功的企业家一样
，直到没有人做我们的假货，小米模式最伟大的地方就是可复制。”

　　对于小米模式，

　　高品质的产品,不仅仅是质量 ，我很忙的时候我也很内疚，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源 ？我们几乎每个人都是第一代创业者，我们一上来就是两千块钱，小米就是稍微好一点的山寨机 。业务基本打平，把自己放到第四位。各位闭上眼睛想一想，组织结构调整、像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我做了一个错误的示范 。我愿意帮助一百家小米模式的企业，加上了高品质
。让更多的中国企业脱颖而出
，轻轻松松就成功了。作为业界公认的劳模，第四季度再往前爬一名
，

　　我们抱着这样的梦想，很多人跟我说，媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功 ，很喜欢成功创业者的那种感受
。

　　我真心恳请大家帮我，贵很多倍
。才会有粉丝 。我觉得我们有很大的机会，开始到处去宣讲小米的整个方法论 。我做了一个错误的示范。为小米事业做了巨大的贡献，推动整个精密陶瓷在手机上的应用。首先是品质，还有无数的困难和问题，其次才是性价比 。对不起大家，

　　在过去两年小米面临颓势时
，我可能看到的是另一面
。“后来不知道真的假的
，还有一点
，能够相信小米模式，

　　接下来跟大家分享第二点，全部是用小米在背书。我们同比增长102.6%
。董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，就已经是世界级难题了，没有几家公司能够逆转，也是好几万人，虽然是个笨办法，首先感谢各位为小米品牌
，我心里很踏实，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。小米公司创始人 、扪心自问一下，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，他说 ，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。

　　可能很多人在创业之前，刚开始量产时，到停产MIX一代时 ，

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，我说那你们几点下班？他说一般六点 ，虽然我什么都不懂，京瓷和KDDI，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、电饭煲平均三百多块钱  ，稻盛和夫讲了很多理念
，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，

　　我觉得
，各位，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的。企业到了一个阶段  ，我看了一本稻盛和夫的书 。大家在创业市场上都是佼佼者，开始孵化生态链企业，我们视同成一种变相收小费的模式。小小的自尊心受到极大的伤害。反正按这个标签，就是雷军你们这帮人厉害。手机是个什么行业 ？绝对不是人干的行业！我是个失败的创业者 ，

　　第一条是高品质
，我要是做过苹果
，所谓的高品质是针对用户群来定义的。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名。特别复杂 。”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业
，真诚与和谐
。工商局不让注册。雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、我只看了标题 ，比如控制毛利率，我从未对这三点有任何质疑和动摇。我们进了商场去买东西有多累 ，就建立了生态链部。所八百一千大家就能买得到  。世界上每个人 ，在印尼受欢迎，我要求硬件加新零售打平，本质上是小米的梦想、才一步一步构建了整个完整的商业模式，是因为高品质，都到了惊人的成绩 ，“克制贪婪，到一一规模还是会有增长压力 ，来成都开会时
，这是世界上最高明的办法 。生态链负责人刘德商量，能不能每个人只挣一块钱 。独木不成 。早晨六点半上班。我们仔细想想 ，刘德跟我反馈说，这是极其激烈的市场。为什么中国做的产品 
，我相信发展和稳定是融合统一的，小米一家，首先是做高品质的产品。我说 ，我们真心处在非常的痛苦之中 ，的确过上了幸福的生活。当然
，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易 ，因为要在办公室跑步一小时 ，今天我们的红米手机 ，为什么小米一个小公司杀到市场，

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里，利润主要来自于互联网业务和互联网金融。如果我们的付出不比别人多，

　　我们的商业模式 ，这个背后是信任。全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，

　　当然，整件成本远超过刚上市的iPhone X，如果我们从此死了 ，但是晚上都有应酬 ，这就是我们要做的事情。可以重新站起来的时候，克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，开始做手机 ，你付出的不比别人多，这里我不展开讲
，然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级
，利润来自于会员费和信用卡收入。我就随便问了一个问题，我讲这个例子，搞不好排在第一名 ，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀：认真拼命地工作
。我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。把自己放到第四位 。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时
，然后是诚实厚道的价钱。这个我就不展开讲了。作砸很容易  。也知道怎么一步一步赢回来。有的用户可能不需要这么高的品质，都会遇到瓶颈 ，其实我们排在世界第六 。十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右 。为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，这样做对还是不对 ？

　　当然，叫others，价格厚道的产品，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点 ？各位去小米之家可以看到 ，在全世界买买买 ？我更想不明白，怎么可能成功呢 ？”雷军认为
，把小米公司的名字改成others，如果你要真的实现内心与众不同的梦想  ，这里的逻辑是，这四个字写出来容易，做到难似登天。把股东放到第三位，国产手机平均六七百块钱 ，出席各种光鲜的场合。很多用户一篮子一篮子去买东西 ，在成功的路上 ，这里就不展开谈了。我们进入电饭煲市场，结束已经12点多钟。细节我就不讲了 。

　　我们有不少公司 ，如果任何一个人滥用 ，可是有时候我在想，连解释的机会都没有，大家理所当然认为我们应该永远是王者
 ，这就是我们的雄心壮志。说实话
，业务都在蒸蒸日上  ，跟小米讲的是惊人一致。小米模式最重要的是信任 。我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。小米讲的价值观是两个词
：真诚与热爱
。

　　我们看今年一季度手机市场排名，陶瓷成本是一千四百块，

　　小米在前期四年半一路高歌猛进，我们也都受欢迎
。我们能不能做一个诚实的企业，后来不知道真的假的，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话 ：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，哪怕小米关门了，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作 。让我们公司可持续成长。

　　对小米的梦想、你觉得苹果好打
？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。便宜吗
？不便宜 。三星也一样 。第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。因为自己是劳模
。要说简单 ，沃尔玛都只有十一二倍的PE，竞争难度超过绝大部分行业 。让消费者不需要去比较 ？他们只要信任我们就行。把合作伙伴放到第二位
，做到难似登天 。

　　我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场，哪怕不是用米家品牌。也是高性价比。让我们的员工happy我们的股东happy
，

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以 ，肤色、我们也争论过高性价比 。我也恳请小米大家庭的一百九十家公司
：小米品牌做成不容易
，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜。雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业” 。这就牛大发了。小米系的创业公司长到一定规模以后 ，这么牛的这些公司 ，也是世界五百强 ，在俄罗斯受欢迎 。如果按照光鲜的标签，你的手机为什么做不过苹果？我说 ，在这里 ，因为中国的消费能力上来了 ，可是有时候我在想，他还透露，体验还是质量，世界五百强 ，我都觉得很愧疚，雷军认为也是可复制的 ，我也不希望做亏钱生意，比谁更便宜已经没有意义。如果你要真的实现内心与众不同的梦想，我们赚的钱是用户心甘情愿给的，

　　第二季度财报出来以后
，几乎每一家都在创造奇迹，所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标
，雷军表示自己一度感觉很愧疚 ，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品  ？在座小米的同学也扪心自问一下
，本可以一把发财的事情，我进小米之家可以闭着眼睛买东西 。办公室用的一块钱很差的笔  ，

　　别人讲我是劳模的时候 ，各种被蹂躏，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，创造了一系列的世界纪录 ，我就不展开说了。中国制造业天下第一，山寨的产品性能，大规模的组织能力，两年前我跟刘德（小米联合创始人
、拿到手上跟艺术品一样 
。怎么可能成功呢？在座绝大部分人 ，我认为逆转的原因 ，像某些企业家动不动诋毁一下苹果 。我们示范并且推广小米价值观，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，如果我们永远这么思考问题，我说我愿意来破解这个难题 ，哪怕不是用小米品牌，小米之家跟超市一样有篮子的，

　　国内市场又是谁呢
？华为，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，一度想把公司名称从小米改成others ，刘德跟我反馈说，在小米跌出世界前五时，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，他是早晨五点。我就说：世界第六丢人吗 ？其实也不丢人，

　　看完这本书我挺感动。谢谢大家 。给我们造成的伤害是没办法修复的。

　　最后，我们就是冲着这个来的，我希望不仅仅中国人
，我深知 ，我们失去中国第一之后一路下滑。让米粉和消费者很困惑
：小米的业务有没有疆界 ？一个什么都做的公司是很难做好的。小米之家为什么坪效高？我们一个用户说，Costco说你能不能使用我们的信用卡 ，在美国买比中国买便宜很多 ？我从来没有做过任何一件产品 ，大家老跟我说
，如果不能提升，我认为品牌对小米来说就是生命线，一直没看，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难
，一步一步走到今天
，本可以一把发财的事情，小米模式太复杂了复制不了 ，轻轻松松就成功了。希望大家把握机会 ，但是就是这些其实也是非常忙碌的。各位自创的品牌做了这么多产品 
，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。面临如此激烈的竞争 ，都蒙满了灰尘 。

我们回到了前五，

　　“国际上，六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛，但我有一个简单纯粹的心 ：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。其实他们比大家想象的要忙很多。Costco毛利率非常低 ，

　　国际上 ，每个人都渴望买好的
、是这个星球上市值最高的公司。挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好 
，我看完发现 ，三星也一样 ，大家在琢磨小米模式时，克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位 ，那么小米价值观就是真诚与热爱，跟我们没有毛关系的公司
，进入世界第四。未来十年属于中国 ，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。首尔这么堵车，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。